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产品满足多个细分市场用户的需

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[size=14.6667px]占据品类有两种方法:‍‍‍ 方法1:找到一个品来是空白战场,牢牢占据; 方法2:开创一个新的品类,例如,农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。 好定位有两个标准: 标准1:把自己变成一个品类的产品,成为一个品类的代言词,例如,新东方=出国留学、可乐=可口可可; 标准2:占据品类中某个特性或特点,例如,霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。 [size=14.6667px]

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[size=14.6667px]我们可以用三环模型,作为定位的有效工具。‍ 三、细分市场的产品策略 1. 单一细分市场策略 比较适合资源有限企业,集中力量打造款一款产品,将产品和服务聚焦在一个领域,以获得更高的市场份额和满意度,例如,玛莎拉蒂只专注做豪车。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 这种策略的风险是,如果目标市场选择的不正确或规模太小,那么公司就可能无法获得足够的利润来 WhatsApp 数据库 [size=14.6667px]支持自己。 因此,仔细的市场研究和测试成为了这种策略成功的关.‍‍ 2. 有选择的单一市场化策略 这种市场策略和单一市场策略类似,只不过目标为多个细分市场,用不同的产品或服务满足,既有单一市场策略的优点,同时增加了市场的规模和成功的可能性,但是由于多个市场发展,需要企业有足够的资源支持。‍‍‍‍
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[size=14.6667px]产品的专业化策略 产品的通用性较高,能够用一款求,例如,可口可乐。 4. 市场专业化策略 企业聚焦某一目标细分市场,深入理解产业链上下游,通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。 它的优点是解决方案的完整性,产品、营销及售后在一个公司搞定,能够给客户提供更好的服务。 一般情况企业需要在某个行业经营多年,某一产品已经具备一定市场规模,在深刻理解上线游的基础上,又具备一定能力,做纵向产品线的拉申。 5.


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