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如何制定强大的销售支持内容策略

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然后,销售团队可以提供有关该内容中应包含哪些内容的意见,以加强他们与客户的互动。 最后,内容交付团队可以创建这些片段供销售代表立即开始使用。 制定全面的销售支持内容策略至关重要的原因有五个: 为您的销售团队赋能 ——不再依赖个人技能,而是内容的质量。 确保一致的结果 - 如果所有销售代表都使用相同的内容,您可以期望每个人都获得类似的结果。 更好的客户互动 ——大多数客户更喜欢进行研究,这些内容可以让他们按照自己喜欢的节奏进行。 让您的品牌更具竞争力 ——销售内容可以让您的品牌比仅仅依靠销售电话的公司更具吸引力。

营销和销售之间的凝聚力消息传递 - 促进这些团队之间更好的协作,以获得更顺畅的客户体验。 当您的企业接近转化时,您的企业可以使用多种 类型的内容来对受众产生积极影响 。这些将使您能够为 巴西数据库 公众提供价值并巩固您在该领域的权威地位。 通过 7 个步骤制定销售支持内容策略 既然您了解了良好的销售支持内容策略的重要性,下一步就是学习如何以正确的方式做到这一点。 您的成功取决于您能否将内容与目标受众的期望保持一致,从而获得良好销售的信息。 查看如何为您的企业制定强大的销售支持内容策略的正确步骤。 第一步:确定你的目标 首先,也是最重要的一点,您想要此内容做什么?通过渠道吸引客户、达成交易或帮助筛选潜在客户? 另外,请记住,各个内容可以用于特定目标,因此只有某些内容必须关注同一目标。 例如,白皮书可能会将客户转移到渠道的下一阶段,而销售演示则旨在完成交易。 在这种情况下,销售团队应该制定目标,以便营销团队可以创建有针对性的高价值内容来交付这些目标。您还可以使用 营销计算器 来确定估计的投资回报率。 第二步:概述客户旅程 潜在客户转化为客户之前平均需要多达 八个接触点。 对于您的业务来说,确切的数字可能更高或更低,但在销售漏斗中概述它们至关重要。

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在此步骤中,销售代表可以决定哪些点需要额外的内容,以帮助他们将潜在客户转移到下一阶段。 销售代表还可以与营销部门合作制定一些粗略的想法。 第三步:为每个接触点选择正确的内容类型 正如我们稍后将讨论的,销售支持内容有大量选项,包括博客文章、白皮书等。 某些接触点可能需要多个内容片段,而其他接触点最好不要受到干扰。 在此步骤中,销售和营销团队应协作讨论什么最有效以及应包含的信息类型。 第四步:按优先级对内容片段进行排序 此时,您应该有一份要制作的内容片段的清单。 由于不可能同时创建所有内容,因此您的销售团队应按优先级对这些内容进行排名。 这样,营销团队就可以专注于最有价值的内容,并按照列表的顺序进行工作。


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