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什么是贸易营销,其目标是什么以及如何将其应用到您的业务中?

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แก้ไขครั้งสุดท้ายโดย luicebapary501 เมื่อ 2023-11-8 10:46

什么是贸易营销? 贸易 营销(或分销渠道营销)是一种基于优化产品在销售点的战略曝光的技术,旨在通过改善购买体验来增加需求。 这些策略和行动必然具有双重方法,因为我们必须将分销商 (B2B) 和零售商 (B2C) 纳入其中,因为两者构成了我们在其环境中的销售渠道的重要组成部分,并负责产品之间的直接联系。和消费者。 将产品放置在战略位置的目的是对消费者的认知产生影响,提高其知名度和销量。通过这种方式,客户可以以一种有吸引力的方式看到它们,从而以某种方式邀请他们购买它们。 但是,贸易营销的真正主要目标必须是改善客户的购买体验,促进和鼓励整个分销和销售链的产品消费。 这是通过不同的营销行动和策略来实现的,使销售点更具吸引力。 需要再次强调的是,要在这一营销专业上取得成功,必须考虑分销商、批发商和零售商。这样,通过增加消费者需求,分销链中的各方都会获胜。 贸易营销策略的目标是什么? 正如我之前告诉过你的,贸易营销的主要目标是增加消费者需求。为了实现这一目标,该技术必须涵盖几个关键点。

让我们详细看看它们中的每一个。 1. 强化品牌 当您控制产品对发现它的客户的影响时,就很容易提高他们对您品牌的看法。客户眼中正确的形象会让你与他产生联系,从而加强关系。 因此,当您以引人注目和创 哈萨克斯坦手机号码列表 新的方式展示您的产品时,您就在客户心中创造了一种记忆,使您能够满足他们的喜好,从而在竞争中脱颖而出。您必须处于正确的位置和格式,尤其是当您与销售渠道中的竞争对手共享同一空间时。 2.选择合适的渠道 仔细选择您的产品所在的位置。选择正确的渠道来销售它们是贸易营销策略的一部分。仔细研究您的潜在客户喜欢哪种类型的渠道,因为如果不是正确的渠道,那么您在销售点的可见度就没有多大意义。 有时,甚至需要对销售点人员进行产品信息、技术特性和优势的培训,以便客户在购买决策中选择您。 3. 获得知名度和曝光度 您可以通过使用推销或其他品牌材料来做到这一点。样品也工作得很好。




关键是要在销售点相对于竞争对手有所不同。 在您与竞争对手共享的空间内,您的产品所在的确切位置也会影响消费者的购买选择;因此,请尽量照顾好所有细节,以便客户对您的品牌留下良好的印象。 这是通过与销售点协商位置、获得第二个位置并确保您的品牌出现在货架上来实现的。 4. 计划促销和优惠 除了良好的可见性材料之外,促销也是贸易营销的一个很好的例子,因为它们增加了客户对产品的兴趣并有助于其轮换。 该策略的另一个目标是详细设计这些优惠,并确保它们在销售点得到执行。 5. 改善产品周转 实现前三个目标的结果是改善销售渠道中的产品轮换。如果发生这种情况,零售商的需求就会增加,他们希望从您的品牌中获得更多收益,因为您的品牌在销售点客户中取得了成功。 分销商收到更多订单,从而向您订购更多产品,确保供应链中的所有参与者都获胜。





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